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标题:电商主播,不是随便找个人就能卖好货,主播和网红的区别

POST TIME:2016-12-28 15:16| 发布者: 雅轩公主| 查看: 1466| 评论: 0


1、一定要认清主播的分类

主播其实根据商业需求分为几个维度类别,可以按行业来说“电商主播”“游戏主播”“化妆达人主播”“旅游主播等等” 。或可按照两个大类来概括;泛娱乐和知识内容型。后者则是含金量最高的。

2、不一定所有主播都是网红

听多了“主播”、“网红”这样的词大多数人认为是一个意思,其实并非如此,主播不等于网红,而网红可以随时直播。
主播=身份=职业  直播=内容形态  网红=身份=具有大量圈内粉丝关注的意见领袖。
主播一旦拥有大量粉丝那就可以称之为网红了,你也可以称之为主播都是没有错误的。

3、网红和普通主播的分别

我为什么说“不一定所有主播都是网红”,因为有的主播注定是没有粉丝或者粉丝是很少的增速很慢的,比如行业主播,这和她的定位有关系,涉及到一个超频和低频的概念,我们都知道网上的内容最终都是要对应线下的东西,行业主播也是如此,你做旅游主播你就要出去旅游,你做游戏主播就要打游戏。那么我们就来分析一下这两者有什么不同?

游戏主播VS 旅游主播

游戏和旅游这两个定位有什么区别呢,首先这两个都是行业,但一个是低频一个是高频,所谓低高频就是关注频率参与频率,这样就很好理解了,游戏行业是巨大的,80后的人有几个不玩的,所以参与关注就很活跃。但旅游就不一样了,一个人想旅游只是偶尔,想去旅游了才会用心看你的内容,所以是低频。但这样并不意味这旅游主播没有价值,或价值很小,这是固化思维,粉丝和流量的量级并不等于转化和效益。

只有纵深到行业中去你才会知道每个行业的产业链都是巨大的,利益也是巨大的。在来举个例子。

网红主播VS电商主播

电商主播是很难成为网红的,因为电商同样是低频,比如主播是卖包的,你不可能天天关注关于包的内容,现在的电商主播从淘宝上来看,大多都是UGC或不能成为GC因为没有内容,现在的淘宝主播就是电视购物的升级版,只能称之为是一个销售,没有内容是最大的问题。而网红则不同,如果换做是一个网红主播来卖包则她会设计一系列的前戏套路等等,想出一个可持续的大众喜欢的内容形式,通过内容来黏住用户转化为粉丝。
粉丝意味着他信任你,他会买你的涨,他会长期来看你,他会帮你分享,他会帮你介绍客户。

试想一下,如果没有内容,纯网络销售谁会关注你?解决这一问题的办法是转型,UGC转型PGC,做好打长久战的打算。

4、直播平台气氛变化

从内容形式上来看,上半年所有的直播平台风气都是主打娱乐内容,唱歌跳舞变魔术之类的,从下半年网红经济大热开始,各大平台开始布局知识内容板块,不是业内人是不容观察到的,从11月开始从一直播来看PC版首页出现了各种大量的行业认证,以前以个人为主的UGC开始倒向到主打PGC。

5、机会在哪里?

最重要的是这一段话要注意看
现在做主播机会非常多,只要定位好,先做,先学,先拿到经验,你就是第一,纵深到行业当中去,去讲这个行业的内容,去发扬你的风格,去迎合这个圈子的用户,摸索到正确的方法,不断优化你会成功的。
我可以这样说,现在定位好,坚持做3个月,明年百万千万绝对是很轻松的事。
如果你找不到这个法,又看重了这个机会,就来VM参加培训和孵化,老师们会帮你定位教你方法,快速上手。
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